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Écrire un livre pour capter l’attention de ton client

Écrire un livre n’est pas une mince tâche. Quand l’envie nous prendre de rassembler nos connaissances et de partager notre expertise dans un livre, on en ajoute une couche sur notre liste de choses à faire. Même si le projet est excitant, il demande beaucoup de temps et d’investissement pour peu de résultats rapidement. Et pourtant, on est conscient que l’on pourrait grandement aider nos clients potentiels avec ce livre et assurément capter leur attention.

Depuis que nous sommes multiécrans et multitout (applications, plateformes, fenêtres sur notre navigateur, etc.), notre attention est dissipée. Devant un écran, il est difficile de garder notre concentration sur une chose 5, 10 ou 15 minutes. Par exemple, il est difficile de lire un article de blogue de 1000 mots de A à Z sans être déconcentré par quelque chose. Évidemment, je parle de contenu texte. Quand on parle de vidéos, on est capable de garder le focus (un peu) plus longtemps. Qui n’a pas déjà fait autre chose en écoutant une série sur Netflix ?

Alors, qu’en est-il de tes publications sur les médias sociaux ? Combien de temps ton client accorde-t-il à tes publications dans son fil d’actualité ? Entre les autres publications, les publicités, les notifications, les jeux, etc., son attention pour ta publication doit se compter en quelques secondes.

Après tout, les médias sociaux t’offrent un espace de rencontre et (espérons-le) d’interaction avec tes clients potentiels et actuels.

En bonus, les médias sociaux « t’offrent » :
– un algorithme qui empêche la majorité de tes abonnés de voir tes publications ;
– un environnement propice aux distractions (publications, notifications, etc.) ;
– un espace limité pour t’exprimer et quelques lignes seulement pour attirer l’attention de ton client avant de cliquer sur Lire la suite.

Comment peux-tu tisser rapidement une relation de confiance avec un client qui te voit quelques secondes ici et là ?

Écrire un livre pour capter l’attention de ton lecteur plusieurs minutes par jour.

Soyons francs.

Écrire un livre demande du temps.

Publier un livre demande du temps et de l’argent.

Voir les résultats demande de la patience.

Donc, tu ne verras (sûrement) pas de résultats immédiatement après l’annonce de la parution de ton livre. Et c’est normal.

Et je comprends que ça peut te décourager.

Pourtant, c’est un investissement qui se fera sentir à long terme.

Quand un lecteur s’assoit avec un livre, que ce soit un livre papier ou un ebook, il est seul avec le texte. Il est en tête à tête avec l’histoire, le contenu, l’auteur. Et il faut avouer que c’est plus difficile de se laisser distraire par des onglets ou d’autres notifications dans un livre.

Et c’est en créant ce tête-à-tête que tu pourras tisser des liens de confiance avec tes clients potentiels. Certains d’entre eux ont besoin d’en apprendre beaucoup sur un entrepreneur avant de faire affaire avec lui. En te lisant sur un plus long texte, ils pourront mieux te connaître. Ils pourront comprendre ton expertise.

En publiant ton livre, tu créeras un espace intime pour pouvoir échanger avec ton client. Tu auras une conversation personnelle. Tu l’aideras à un moment où il en aura besoin.

 

Écriture, Entrepreneur, Livres

Comment écrire ton ebook gratuit pour ton entreprise?

Si tu n’a pas lu l’article précédent qui t’expliquait pourquoi je crois au ebook gratuit pour ta compagnie (et surtout, ce que devrait être réellement un ebook), je t’invite à le lire maintenant.

Si tu l’as lu, je t’invite à découvrir la suite pour savoir comment créer et écrire ton ebook gratuit. Bien sûr, la plupart des conseils s’appliqueront aussi pour un ebook payant.

1. Définir son sujet.

Quand c’est un ebook gratuit, il est important de bien saisir son sujet. On dirait même que ça sent le piège. Après tout, tu ne veux pas donner un guide de 100 pages. Tu dois donc choisir un sujet précis, mais qui te donne la possibilité d’offrir du contenu pertinent et gratuit. Tu dois donc penser à des conseils ou des informations que tu fais circuler gratuitement. Tu peux ensuite les rassembler sous un même thème dans un ebook gratuit. Ainsi, au lieu de chercher l’information un peu partout, ton client potentiel l’aura dans un seul outil. Pratique, non ?

2. Faire un plan.

Je n’en dérogerai jamais : tu dois faire un plan. Si tu en fais un pour ton podcast ou tes articles de blogue, tu devines que tu dois aussi le faire pour ton ebook. D’autant plus qu’il fera plus de pages qu’un article de blogue.

Parenthèses. Combien de pages devrait faire ton ebook gratuit ? On parle généralement de 15-17 pages. Si tu as téléchargé le mien, tu as vu qu’il fait autour de 20-22 pages. Je te dirais que c’est le maximum. Le point est de rester pertinent et concis tout de même.

Pour en revenir au plan, ton ebook sera ton porte-parole. Il te représentera auprès de ton client idéal pendant sa lecture. Il doit donc en retirer quelque chose. Il doit sentir qu’il a appris quelque chose. Et surtout, il doit sentir que tu sais où tu t’en vas, que tu es un expert. Et que tu es l’expert qu’il lui fallait pour apprendre cette nouvelle chose. Par conséquent, la structure de ton ebook est essentielle. Voici les raisons de faire un plan.

Tu dois utiliser les paragraphes, les niveaux de titre, le soutien visuel. Tu dois mettre dans ton ebook gratuit le même soin que tu mets dans tes produits payants. Même s’il est gratuit, ce ebook est un produit. Il doit être à l’image des autres : pertinent et de qualité.

3. Écrire.

Même si ça semble une évidence, on a parfois tendance à bloquer à cette étape. Pourtant, tu ne pourras pas sortir ton ebook, si tu ne l’écris pas. Demande-toi pourquoi tu repoussez l’écriture de ton ebook :

– est-ce par peur que ce soit « poche » ?

– est-ce parce que tu as le syndrome de l’imposteur ?

– est-ce parce que tu manques de temps ?

– est-ce par peur de ne pas être pertinent ?

Entre toi et moi, l’écriture est une affaire de pratique. Si tu n’es pas habitué à écrire régulièrement, tu seras plus frileux à commencer l’écriture. Pourtant, il n’y a pas mille solutions : écris ! Écris avec ton cœur et ton expertise. Les prochaines étapes t’aideront aussi.

4. Prendre du recul et se relire.

Si tu te lèves un lundi matin avec l’intention d’écrire un ebook, de préparer la séquence de courriel, le formulaire de contact, etc. et de tout programmer pour le vendredi, je te souhaite bonne chance.

Le meilleur conseil en écriture est certainement de prendre du recul. Tu peux écrire chaque section séparément ou l’écrire tout d’un coup. L’important, c’est de laisser mijoter ton texte au moins quelques jours. Tu prendras du recul et tu pourras avoir un autre point de vue sur ton texte. Tu pourras ainsi le peaufiner avant de le mettre en ligne.

5. Réviser et mettre en page.

Je te comprends, c’est un outil gratuit. Tu ne veux pas investir des centaines de dollars. Voici quelques conseils.

  1. Si tu n’es pas un pro du français, investis dans une réviseure ou du moins, dans ton ami qui se débrouille bien. Il n’y a rien comme un livre bourré de fautes. Ça tue l’expérience de lecture, ça décourage le lecteur… et il ne finit pas de lire ton ebook.
  2. Si tu as zéro budget pour ton ebook, voici deux options intéressantes… et relativement simples.

    a) Utilise Word. Ça semble poche comme ça, mais si tu as une mise en page uniforme, par exemple les titres sont plus gros, en gras, le texte est toujours aligné à gauche, etc., tu offriras une expérience de lecture très fluide à ton lecteur. Ce sera gagné. Dans ce cas, tu peux utiliser Canva pour créer ta page couverture. Assure-toi seulement qu’elle respecte ton branding

    b) Utilise des logiciels de mise en page simples. Le mien a été fait dans iBooks Authors. Tu peux utiliser un template et y ajouter ton texte. Attention ! Ça ne fait pas tout pour toi. Assure-toi de respecter les espacements partout et que les titres sont toujours présentés de la même façon, notamment. Par contre, l’avantage de ce logiciel contrairement à Canva, c’est que les marges et les paramètres de typographie sont déjà « programmés ». Tu ne peux donc pas faire d’erreurs horribles de mise en page.

Écrire ton (premier) ebook gratuit est vraiment à portée de main. Tu dois seulement mettre en place quelques petites choses pour t’assurer de créer un produit de qualité.

  1. Choisis un sujet qui touchera ton client idéal et qui te donnera un statut d’expert.
  2. Fais un plan pour t’assurer d’avoir un ebook solide.
  3. Écris. Ne repousse pas ce moment. Il faut se lancer.
  4. Prends du recul et relis-toi.
  5. Révise ton texte et fais une mise en page simple et fluide pour offrir la meilleure expérience de lecture possible à tes clients.

Voilà.

À quand ton ebook gratuit ?

Entrepreneur, rédaction

Écrire un ebook gratuit pour ses clients

Au moment d’écrire cet article, j’ai publié mon premier ebook gratuit il y a une semaine. Et j’avais envie de vous dire pourquoi je crois que le ebook est une belle opportunité pour les entrepreneurs. Si vous n’êtes pas entrepreneur, ne fermez pas la page trop vite. Un auteur autoédité devient un entrepreneur. Donc, soyez à l’écoute. Dans cet article, je vous propose de regarder ce qu’est un ebook et pourquoi je trouve qu’il s’agit d’un beau cadeau gratuit pour vos clients.

Qu’entend-t-on par « ebook » ?

Personnellement, je trouve que le terme « ebook » est surutilisé. Un ebook n’est pas seulement un paquet de pages mis bout à bout. Au contraire, le ebook doit respecter les codes de base d’un livre. Après tout, à la base, un ebook est un livre numérique.

Un ebook est composé d’une couverture, incluant les informations nécessaires (titres, auteur, etc.), et de plusieurs pages de contenu. Généralement, un ebook gratuit fait autour de 15 pages. Je note ici 15 pages de contenu. Pas 15 pages de texte très aéré. Si vous aviez un livre entre les mains, vous seriez sûrement insultés qu’il n’y ait que 5-6 phrases par page.

La plus-value d’un ebook, c’est son contenu. Je vous en parle plus loin.

En lisant ceci, vous pensez peut-être que vous ne pourrez pas préparer un ebook sans faire appel à un graphiste. C’est faux. Un ebook peut se faire dans Word. Il faut seulement vous assurer de faire une mise en page uniforme : le texte doit toujours être dans la même typo, les titres sont plus gros que le texte courant, etc. (Parenthèses. S’il y a plusieurs niveaux de titre, svp, assurez-vous qu’ils sont de tailles différentes pour montrer la hiérarchie de l’information.) Vous en faites un PDF et hop ! Vous pouvez même faire votre couverture dans Canva.

Vous êtes un auteur autoédité ? Vous pouvez faire un petit ebook en utilisant les premières pages de votre livre. En offrant les premières pages de votre livre, vous permettez au lecteur de vous découvrir et de vouloir lire tout votre livre.

Le ebook offre une vraie plus-value.

Le ebook est l’occasion d’offrir beaucoup de contenu gratuit à votre client potentiel. Contrairement à une publication Facebook ou une photo sur Instagram, vous pourrez prendre le temps de détailler vos propos. Vous offrez donc du contenu qui a une véritable valeur. À la fin de sa lecture, le lecteur devrait se dire qu’il a de véritables trucs à mettre de l’avant.

Le ebook vous permet de montrer votre expertise.

Comme le ebook comprend plusieurs pages, c’est le moment de montrer votre expertise. Fournissez du contenu exclusif en montrant que vous maîtrisez votre sujet. Vous pourrez alors tisser une relation de confiance avec votre client idéal. Donc, même s’il ne profite pas de vos services immédiatement, il pensera à vous lorsqu’il cherchera un professionnel dans votre domaine.

 

Dans cet article, je ne voulais pas vous montrer comment écrire votre ebook. Je voulais tout simplement vous dire ce qu’est à mon sens un vrai ebook et pourquoi il est pertinent pour l’entrepreneur que vous êtes. Il faut prendre le temps de tisser des liens avec ses clients potentiels. Donnez-leur la chance de vous découvrir dans un outil qui dépasse quelques lignes ici et là sur les médias sociaux (d’autant plus qu’ils ne voient pas toujours vos publications).